2018年1月《廣東科技》雜志封面

《廣東科技》對化學(xué)加網(wǎng)專訪報道

《廣東科技》和化學(xué)加網(wǎng)CEO肖文華的采訪對話

【附文章原文】

“化學(xué)加”網(wǎng)：情懷滿滿的集智創(chuàng)新平臺

——訪廣州萃英化學(xué)科技有限公司總經(jīng)理肖文華

【導(dǎo)讀】廣州萃英化學(xué)科技有限公司旗下網(wǎng)站——“化學(xué)加”網(wǎng)（也叫化學(xué)+網(wǎng)），是一個專業(yè)的化學(xué)化工產(chǎn)業(yè)資源供需及整合平臺。創(chuàng)辦者希望通過“化學(xué)加”平臺，讓所有相關(guān)的企業(yè)技術(shù)難題得以解決，讓所有的化學(xué)資源產(chǎn)生收益，讓所有的化學(xué)科技開發(fā)找到方向。平臺旨在為化學(xué)化工、醫(yī)藥日化領(lǐng)域的企業(yè)提供包括：產(chǎn)品供需及推廣、企業(yè)難題懸賞解決、技術(shù)引進輸出、項目并購等幾方面資源要素的供需整合服務(wù)。同時，平臺也為廣大的國內(nèi)外化學(xué)科研工作者提供一個展示自己才華和科研成果的舞臺。

在廣州市黃埔區(qū)的一棟寫字樓里，記者見到了“化學(xué)加”網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO——肖文華，這位畢業(yè)于蘭州大學(xué)化學(xué)專業(yè)的75后創(chuàng)業(yè)者，給人以質(zhì)樸、踏實的印象。大學(xué)剛一畢業(yè)，老家在江西的肖文華就只身來到改革開放的前沿地廣州闖蕩。憑借著扎實的專業(yè)知識和英語能力，無論是在地方國企、港美外資企業(yè)，還是在央企里，他都算是輕松駕馭并成績出色。對自己的早期經(jīng)歷，肖文華覺得，那時的艱辛與磨練開拓了自己的視野，為之后自己出來創(chuàng)業(yè)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗和一定的人脈。由于趕上好時機，他通過做化工原材料的國內(nèi)外貿(mào)易賺到自己人生中的第一桶金。

肖文華告訴記者，如果只是那樣做下去，他現(xiàn)在應(yīng)該是一種非常悠閑和舒適的生活狀態(tài)，而不是周六、日還經(jīng)常和一幫年青人一起加班的創(chuàng)業(yè)生活。改變這一切的緣由，是他在從事化工產(chǎn)品的貿(mào)易過程中，被國內(nèi)化工產(chǎn)業(yè)總體相對落后的面貌所震驚。“當(dāng)時，像中化集團這樣的外貿(mào)企業(yè)，估計每周都有成千上萬噸的基礎(chǔ)化工原材料被賣到國外，國內(nèi)很多化工企業(yè)發(fā)展到一定階段，受制各種原因，不是去思考如何生產(chǎn)出更高附加值的化工產(chǎn)品，而只是年復(fù)一年的簡單粗加工。這些賣出去的原材料，在國外被用來做成各種高附加值的精細(xì)化工產(chǎn)品，或者功能助劑，然后又賣回到國內(nèi)?！?化學(xué)科班出身的他不時會有所感慨，“我們的高校、科研院所里有那么多基礎(chǔ)研究領(lǐng)域的老師，為什么我們的國家就不能在應(yīng)用領(lǐng)域多些突破，制造出多一些科技含量的高附加值化學(xué)產(chǎn)品呢？我自己是學(xué)化學(xué)的，也算有點商業(yè)認(rèn)識，難道也只能這樣重重復(fù)復(fù)的賣一輩子化工原料嗎”。

從那時起，有著強烈社會責(zé)任感的肖文華便產(chǎn)生了要用自己所學(xué)并結(jié)合自身經(jīng)歷，為化學(xué)化工這個產(chǎn)業(yè)做點什么的想法，希望能夠身體力行地切實推動國內(nèi)化學(xué)化工這個產(chǎn)業(yè)更快轉(zhuǎn)型升級，真正提升國內(nèi)產(chǎn)品的國際競爭力。

不惑之年  激情創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

2011年，一家名叫“世紀(jì)佳緣”的中國交友網(wǎng)站在美國納斯達(dá)克成功上市，給了肖文華不小的震動。他思忖著，既然這樣一個以交友為目的的網(wǎng)絡(luò)平臺可以通過優(yōu)化組合男女資源，為好男好女配對組建好家庭，是不是我們也可考慮搭建一個平臺，為化學(xué)化工產(chǎn)業(yè)有資源需求和有資源供應(yīng)的雙方提供配對呢。真正讓這一想法落地則是在2014年7月。當(dāng)年，肖文華組織了一場大學(xué)同學(xué)相識20年的泰山聚會，在這場名為“20年后一起再出發(fā)”的主題聚會上，一幫老同學(xué)追憶往昔、暢談人生，肖文華也不失時機地向幾個年級同學(xué)道出了自己的想法，提出在四十不惑前大家能否聯(lián)手創(chuàng)一次業(yè)、干一番事業(yè)。于是，在一幫同學(xué)的商議下，一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的化工產(chǎn)業(yè)資源供需及整合平臺——“化學(xué)加”網(wǎng)應(yīng)運而生。對于平臺的名稱，肖文華這樣解釋，“之所以取名化學(xué)加，這個加本身代表著互補、整合、升級，意味著要不斷對產(chǎn)業(yè)加進合適資源，為產(chǎn)業(yè)優(yōu)化整合、升級服務(wù)?！?/span>

2015年6月，籌備半年多的“化學(xué)加”網(wǎng)正式上線，由此，肖文華開啟了人生創(chuàng)業(yè)路上的又一嶄新篇章。

砥礪創(chuàng)新 “化學(xué)加”脫穎而出

正式上線兩年多來，活力十足的“化學(xué)加”網(wǎng)就頻頻嶄露頭角，從最初一個創(chuàng)業(yè)設(shè)想，成為擁有1萬多家化學(xué)化工、醫(yī)藥日化合作企業(yè)， 260多萬條化學(xué)產(chǎn)品入駐的知名平臺。

在肖文華的公司里記者看到，一條橫幅上面寫著“團結(jié)合作，砥礪前行；努力把化學(xué)加網(wǎng)建設(shè)成為業(yè)界著名，具有較大商業(yè)價值和公益性的平臺！”這條橫幅是“化學(xué)加”網(wǎng)上線的那天，肖文華帶著同事一起掛出來的。他要時刻提醒自己和員工，前路漫漫，任重道遠(yuǎn)。從“化學(xué)加”網(wǎng)上線運行以來，這位人到中年的創(chuàng)業(yè)者，幾乎每天都工作10小時以上。面對一個又一個接踵而至的困難，他堅定、執(zhí)著、毫不畏懼，也從未退縮。因為他深知，沒有創(chuàng)新沒有挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)不是真正意義的創(chuàng)業(yè)；同時他也明白，自己是團隊的核心與靈魂，絕不能輕言放棄，必須堅持下去。就這樣，肖文華及其團隊一步一個腳印地將“化學(xué)加”網(wǎng)推到了萬眾面前。

2016年6月，“化學(xué)加”網(wǎng)榮獲第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（廣東賽區(qū)）暨第四屆“珠江天使杯”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)獎。

2016年9月，“化學(xué)加”網(wǎng)以“尊重化學(xué)知識，感恩化學(xué)主編”為主題的公益籌書活動成功獲得108位化學(xué)教授（含6位院士）的支持。

2017年1月，“化學(xué)加”網(wǎng)入選廣東省科技廳第一批“省級科研眾包培育平臺”。

2017年6月，“化學(xué)加”網(wǎng)成功登陸央視財經(jīng)頻道CCTV-2《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目。

這些成績令肖文華倍感驕傲，而更使他開心的是化學(xué)加已成為化學(xué)家與企業(yè)家之間良好對接的平臺，正在為眾多有技術(shù)難題、項目需求的企業(yè)提供解決渠道。

【對話】

《廣東科技》：你打造“化學(xué)加”網(wǎng)這個眾包平臺的初衷是什么？

肖文華：我們做這個平臺的初衷有兩點，就是想讓化學(xué)化工產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)通過化學(xué)加這個平臺，一是盡可能縮短流通環(huán)節(jié)，高效買到性價比高的化學(xué)產(chǎn)品；二是要讓這個產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)提高技術(shù)、改善工藝，生產(chǎn)出更具國際競爭力的高質(zhì)量化學(xué)產(chǎn)品。通俗地講，就是要促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

海量數(shù)據(jù) 為行業(yè)科研人員、工程師提供免費查詢

《廣東科技》：在平臺運營過程中，你覺得比較關(guān)鍵的是什么？

肖文華：搭建這樣一個垂直領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)平臺，并希望平臺能夠為業(yè)內(nèi)的企業(yè)真正提供有價值服務(wù)，我覺得非常關(guān)鍵的是，首先要有人氣、有流量，業(yè)內(nèi)人士喜歡用；其次是要夠?qū)I(yè)，化學(xué)工作者能從中獲得價值；另外，從商業(yè)的角度，要有壁壘和門坎。沒有人關(guān)注和使用你的平臺，你這個平臺搭得再漂亮也沒有用，發(fā)揮不出它的價值。

《廣東科技》：那你們在網(wǎng)站導(dǎo)流上采取了什么舉措，效果怎么樣？

肖文華：為了能夠真正為這個產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)，做好資源供需與整合，我們的團隊下了一番苦功。你想讓用戶來平臺，那么你的平臺上就一定要有有用的資源，甚至是免費的資源。我們組建了專業(yè)的團隊，運用智能識別技術(shù)和智能抓取手段，收集了全球各種渠道公開報道的2000多萬個化合物的相關(guān)信息，構(gòu)建起了一個龐大的化學(xué)品百科查詢中文數(shù)據(jù)庫供大家免費查詢，這個數(shù)據(jù)庫在國內(nèi)目前是最領(lǐng)先最全面的。并且，我們還將這些化學(xué)品百科數(shù)據(jù)與入駐網(wǎng)站的會員企業(yè)關(guān)聯(lián)起來，這樣讓查詢者除了能夠很快了解某個產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時也可很快找到從哪里可以買到該產(chǎn)品。目前，數(shù)據(jù)庫里已有23萬多個在供產(chǎn)品，260多萬條不同規(guī)格的化學(xué)品供需，6000多萬條百科數(shù)據(jù)，這是一個非常強大的數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)。其中的CAS號搜索、化學(xué)品名稱搜索都十分受化學(xué)工程師們的青睞，為平臺聚集了不少人氣。此外，我們還通過積極參加展會、參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、拜會企業(yè)客戶、建QQ群微信群、運營微信公眾號、上央視參加創(chuàng)業(yè)節(jié)目等各種方式，擴大平臺的影響力和知名度，為網(wǎng)站吸引粉絲，導(dǎo)入流量。特別值得一提的是，我們運營的微信公眾號“化學(xué)加”已經(jīng)是業(yè)內(nèi)第一大號，擁有16萬多專業(yè)粉絲，可直接鏈接到我們的網(wǎng)站，“化學(xué)加”網(wǎng)的手機移動端體驗非常的棒，這塊的流量也是非常高。

專業(yè)線下服務(wù) 幫企業(yè)生產(chǎn)出高附加值產(chǎn)品

《廣東科技》：平臺具體如何幫助企業(yè)提升競爭力，你們又怎樣從中盈利呢？

肖文華：我們有一個很成功的案例，跟你分享一下?；葜萦屑易鍪フQ用品的企業(yè)，產(chǎn)品主要出口海外市場。但一直以來，企業(yè)的產(chǎn)品在阻燃方面未全面達(dá)標(biāo)，制約著市場的進一步做大，亟待改進。這家企業(yè)希望能找到一種水溶性的阻燃劑，用在紡織類工藝品中，既有阻燃作用，又符合國外的環(huán)保指標(biāo)。企業(yè)在“化學(xué)加”網(wǎng)發(fā)布了這個需求后，我們平臺隨即開始了為其尋找合適工藝合適產(chǎn)品的過程。通過公開懸賞尋覓，我們找到了四川的一家企業(yè)，企業(yè)本身是做相關(guān)產(chǎn)品的，在這方面有一些開發(fā)經(jīng)驗。于是，我們提出了具體需求讓企業(yè)研發(fā)，最后，他們成功開發(fā)出一種復(fù)合阻燃劑，有效解決了惠州企業(yè)的需求。惠州的企業(yè)將阻燃劑用于其產(chǎn)品中，明顯增強了產(chǎn)品的市場競爭力，獲得了更好的銷售業(yè)績。通過這次服務(wù)，我們也清晰地認(rèn)識到，只要你能夠為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，解決技術(shù)難題，推動企業(yè)發(fā)展，你就有生存的價值。

在剛剛這個案例中，我們通過科研眾包的方式，找到技術(shù)解決方案，并讓技術(shù)較快的得到轉(zhuǎn)化，做出了具有更高附加值的產(chǎn)品，幫助客戶企業(yè)提升了原有產(chǎn)品的價值?？蛻舢a(chǎn)品的銷售利潤上來后，我們平臺也跟著分享得到了一定的利潤。今后，通過產(chǎn)學(xué)研資源整合做出好產(chǎn)品，將成為我們的主要盈利模式。其次，我們的收益還來自為供需雙方成功匹配解決問題后收取的一次性服務(wù)傭金，及部分資源一次性買賣的差價。此外，我們還幫政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，為他們推薦、引入一些具有成長性的化工醫(yī)藥企業(yè)，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群，然后獲得政府和園區(qū)給予的相應(yīng)報酬。最后就是廣告模式，企業(yè)在我們“化學(xué)加”網(wǎng)平臺上投放廣告，可以讓更多的企業(yè)客戶了解自己。我們平臺現(xiàn)有數(shù)萬家企業(yè)入駐，隨著平臺集聚的資源越來越多，一些專業(yè)的投資公司也已經(jīng)開始對接我們，希望協(xié)助推薦好的項目，獵頭公司也找到我們，希望我們背書介紹行業(yè)內(nèi)的可靠專業(yè)人才，這些也都成為了平臺的一些盈利點。

《廣東科技》：眾包是個比較新的事物，“化學(xué)加”網(wǎng)平臺發(fā)展到今天，你覺得還有哪些問題亟需解決？

肖文華：眾包可集中社會上眾多閑散的資源與智慧，來為行業(yè)或產(chǎn)業(yè)解決技術(shù)難題。通過眾包平臺的推動，可以集眾智來為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供動力，特別是可為一些在研發(fā)投入上預(yù)算很少的中小企業(yè)改進工藝、做出高附加值的好產(chǎn)品。

綜觀當(dāng)前省內(nèi)眾包平臺的發(fā)展，許多都有著類似的問題，因為技術(shù)交易、項目整合對企業(yè)來說是一個低頻的活動，不是每天都有發(fā)生，所以就必須要有大量的企業(yè)集聚，這樣需求和交易才會活躍。因此平臺的人氣和流量還是首要問題。第二個問題是科研眾包暫還不能完全在網(wǎng)上實現(xiàn)閉環(huán)，必須要線下專業(yè)團隊的跟進，通過線上線下的銜接與配合，創(chuàng)新服務(wù)，來實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和項目整合。也就是說，線下的工作很重要，需要專業(yè)的人去對接和推動，這類人既要具備一定的專業(yè)知識、工廠經(jīng)驗，還需要有一定的產(chǎn)學(xué)研商業(yè)化思維，才能真正理解資源供需方的場景，也才能真正服務(wù)好企業(yè)客戶。那么，如何思考流程、方式的標(biāo)準(zhǔn)化，盡量去人工化，也是平臺今后需要重點考慮的。

《廣東科技》：最后，對省科技主管部門如何推動科研眾包平臺發(fā)展，你有什么好的建議和意見？

肖文華：科研眾包是一個比較新的事物，大多數(shù)眾包平臺都是在探索中發(fā)展。但可以明確的是，平臺的運營與發(fā)展一定要能夠為產(chǎn)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和技術(shù)創(chuàng)新實實在在提供幫助，才有價值。我們希望科技主管部門能夠通過一些具體的考核方式，對真正干實事、具有公益性的眾包平臺提供多一些支持、包括專項補貼，讓這些平臺有機會在行業(yè)中發(fā)揮出更大的作用和影響。其次就是希望主管部門能夠為優(yōu)秀的眾包平臺提供更多更好的展示與宣傳機會，比如讓省內(nèi)的主流媒體多些關(guān)注報道，讓有需求的企業(yè)能夠早點認(rèn)識到這些平臺，接受一些新的合作方式，理解并用好這些平臺。