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我在20余年創(chuàng)業(yè)投資生涯中，心里一直懷著疑問(wèn)：為什么無(wú)數(shù)初創(chuàng)公司中只有少數(shù)能成功？成功的創(chuàng)業(yè)者有什么共同特質(zhì)？

要回答這些問(wèn)題，我是有第一手資料的。我有幸“親密接觸”過(guò)數(shù)千家初創(chuàng)公司，曾是幾十家公司的董事，三家的董事長(zhǎng)，親手孵化過(guò)兩家公司，創(chuàng)建過(guò)一家。我對(duì)許多公司的盛衰、始末很了解，對(duì)它們的創(chuàng)始人和核心高管很熟悉。

我想把自己的觀察和思考做個(gè)總結(jié)，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)或投資的朋友們有所幫助。

科學(xué)可以是起點(diǎn)，卻不是終點(diǎn)

我發(fā)現(xiàn)，多數(shù)初創(chuàng)公司還沒開始，就已經(jīng)失敗了。往往是幾個(gè)人一時(shí)興起，嚷嚷著“一起干一番大事”就開干了，反正都是業(yè)余的，誰(shuí)也不用給誰(shuí)發(fā)工資。他們急著給公司取名字，印名片（常常是自己畫的），但沒人愿意真正冒險(xiǎn)（不敢辭去全職工作），不愿投入實(shí)質(zhì)性的金錢和汗水，而且戰(zhàn)略不清，瞎忙一陣就不了了之了。

有些公司真的起步了，還融到了資，卻長(zhǎng)期原地踏步，怎么都做不大。這樣的公司中有些是科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，他們建公司往往是想把自己的科研成果“派上用場(chǎng)”，缺乏明確的商業(yè)目的和商業(yè)邏輯。我就遇到過(guò)一個(gè)教授變的CEO，仍然沿用科研界那一套，用發(fā)表的科學(xué)文章數(shù)和專利數(shù)來(lái)衡量公司業(yè)績(jī)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)缺乏重視。

這樣的創(chuàng)業(yè)者常錯(cuò)誤地以為只有科學(xué)才是“正宗”的，商業(yè)是虛的、可有可無(wú)的，他們的團(tuán)隊(duì)中缺乏商務(wù)、臨床開發(fā)等方面的人才，前面提到的那位CEO所用的高管都是自己的學(xué)生。這樣的公司往往在一個(gè)狹窄的科學(xué)領(lǐng)域或單一的技術(shù)上“吊死”，至少發(fā)展遲滯，失去大量商機(jī)。

其實(shí)，開公司的終極目的從來(lái)都不是科學(xué)或創(chuàng)新，而是賺錢——否則成立一家非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)就行了，科學(xué)或創(chuàng)新只是實(shí)現(xiàn)此目的的手段。要在商業(yè)上成功，創(chuàng)業(yè)者必須懂得人才、管理、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、金融等許多科學(xué)以外的東西。

公司應(yīng)該以市場(chǎng)導(dǎo)向而非科學(xué)導(dǎo)向，創(chuàng)響生物為了確保這一點(diǎn)，在內(nèi)部建立了所謂“M.B.S.程序”。

? “M”指“Market”，我們?cè)诳紤]是否開發(fā)或引進(jìn)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)先問(wèn)該產(chǎn)品是否有未被滿足的市場(chǎng)需求，將面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化在何處。

? “B”是指 “Business”，我們會(huì)分析該項(xiàng)目是否符合創(chuàng)響的戰(zhàn)略重點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)，成本多高，是否會(huì)影響上市計(jì)劃等。

? 最后我們才會(huì)看“S”（Science），但此處仍然不是純科學(xué)，比起生物學(xué)和臨床前數(shù)據(jù)，我們更重視臨床數(shù)據(jù)。

只有能滿足未被滿足的市場(chǎng)需求的創(chuàng)新才是有意義的創(chuàng)新，公司應(yīng)該以科學(xué)為起點(diǎn)，但必須以市場(chǎng)為終點(diǎn)。

千里之行，始于團(tuán)隊(duì)

那么，究竟什么是決定公司成敗的最關(guān)鍵因素呢？許多人迷信市場(chǎng)“大趨勢(shì)”，他們相信在風(fēng)口上連豬都能飛起來(lái)。但我認(rèn)為，如果團(tuán)隊(duì)不行，是頭石頭豬，即使遇上風(fēng)口，也未見的飛得起來(lái)；機(jī)遇是靠人抓住的，理念也是靠人實(shí)現(xiàn)的。

讓我舉兩個(gè)對(duì)比鮮明的例子。二十一世紀(jì)初，中國(guó)的CRO行業(yè)到了爆發(fā)性增長(zhǎng)的前夜，藥明康德與貝基（化名）兩家臨床前CRO相繼誕生。

藥明康德是2000年由李革創(chuàng)立的，他是哥倫比亞的化學(xué)博士（我的同學(xué)），看準(zhǔn)了中國(guó)CRO行業(yè)崛起的商機(jī)，從美國(guó)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。貝基是2001年創(chuàng)立的，愿景也很宏偉——要成為中國(guó)第一家符合國(guó)際GLP標(biāo)準(zhǔn)的臨床前CRO，讓中國(guó)和國(guó)際接軌，并成為中國(guó)和世界之間的橋梁。

李革起步時(shí)很艱難，連通風(fēng)櫥這樣起碼的設(shè)備都買不起，要親手做。為了陪領(lǐng)導(dǎo)和客戶，他常常被迫一天吃幾頓晚飯。在美國(guó)拉客戶，他得親自去，沒有今天的GPS,在高速上一不小心就會(huì)下錯(cuò)出口，直到今天，他還懷著遲到時(shí)追悔莫及的痛苦回憶。他像個(gè)胸懷雄才大略的將軍，卻趴在沼澤地里打游擊。

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，尤其要在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，不愿脫下華麗的軍服，趴在泥漿里一個(gè)一個(gè)殺敵是干不出來(lái)的。不久，李革周圍的泥漿里，就趴滿了一個(gè)個(gè)新加入的將軍。

和藥明康德這樣接地氣的“地面部隊(duì)”不同， 貝基的核心高管習(xí)慣于當(dāng)“空軍”——一直在中美之間來(lái)回飛。貝基的核心不穩(wěn)定，后來(lái)連創(chuàng)始CEO都離職了。

兩家公司的發(fā)展軌跡很不同。藥明康德團(tuán)隊(duì)兩眼放光，牢牢盯準(zhǔn)一個(gè)領(lǐng)域——CRO服務(wù)，而且目標(biāo)遠(yuǎn)大、戰(zhàn)略清晰；貝基一會(huì)兒想做CRO，一會(huì)兒想做新藥研發(fā)，八面出擊，方向混亂。

藥明康德營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，在全國(guó)多地建設(shè)研發(fā)或生產(chǎn)基地；貝基連年虧損，為虛增營(yíng)業(yè)額收購(gòu)了一家巨虧的美國(guó)CRO公司，反被拖累。

截止2021年2月，僅藥明康德主體的市值已超過(guò)4500億人民幣，還分拆出幾家非常值錢的公司；而貝基早已被賣掉，它的確成了中國(guó)第一家符合GLP標(biāo)準(zhǔn)的臨床前CRO，但未能實(shí)現(xiàn)被創(chuàng)建時(shí)的宏偉目標(biāo)。

相同的時(shí)代機(jī)遇，團(tuán)隊(duì)不同，結(jié)果不同。除了貝基,還有幾家和藥明康德同時(shí)開始的CRO結(jié)果也不理想，究其原因，團(tuán)隊(duì)都是最關(guān)鍵的因素之一。所以我認(rèn)為千里之行，始于團(tuán)隊(duì)。

怎樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)成功？在成功的創(chuàng)業(yè)者身上，我看到幾個(gè)比較普遍的特質(zhì)，這些特質(zhì)的英文單詞開頭碰巧組成了L.E.A.P.這個(gè)詞。

成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)

1.領(lǐng)導(dǎo)力（Leadership）

領(lǐng)導(dǎo)力是一種綜合能力，它不像一個(gè)學(xué)位，能寫在簡(jiǎn)歷上，所以聽起來(lái)有點(diǎn)虛，但它是個(gè)非常實(shí)在的特質(zhì)——要知道一個(gè)人有沒有領(lǐng)導(dǎo)力，只要看看他周圍的團(tuán)隊(duì)就行了。

許多人誤以為領(lǐng)導(dǎo)者是一群人中最優(yōu)秀、最強(qiáng)大的，非也。劉備是位領(lǐng)導(dǎo)者，但他是三國(guó)里武功最差的人之一。他手無(wú)縛雞之力，但過(guò)五關(guān)斬六將的關(guān)羽、萬(wàn)夫不當(dāng)?shù)膹堬w愿意用生命追隨他；他親自指揮的戰(zhàn)役敗仗連連，但絕頂聰明的諸葛亮愿意幫他出謀劃策。

劉備

有能人追隨，也許是因?yàn)樗談ⅲ兄适已y(tǒng)？劉備是中山靖王之后，據(jù)《漢書》記載，中山靖王僅兒子就有120余個(gè)，后代就更多了，賣草鞋的劉備根本排不上號(hào)。

那么，他的領(lǐng)導(dǎo)力從何而來(lái)？

? 他重視人才，懂得如何吸引對(duì)方，并能放下身段禮賢下士，留下了“三顧茅廬”的佳話。

? 他目標(biāo)遠(yuǎn)大，讓團(tuán)隊(duì)覺得有奔頭。人都喜歡心懷憧憬、蒸蒸日上的感覺，所以目光短淺、小富即安是沒能人愿意跟的。

? 他心胸寬廣，愿意接受不同風(fēng)格，聽取不同意見，包容比自己強(qiáng)的人。

? 他懂得分享，打下了天下讓有功的人都獲得應(yīng)得的一份。有的創(chuàng)始人不愿意分享，又想吸引能人，這是自相矛盾的。

藥明康德成功的最重要原因之一，是李革的領(lǐng)導(dǎo)力。團(tuán)隊(duì)核心穩(wěn)定，不斷吸納優(yōu)秀人才，能人輩出。20年前和我一起創(chuàng)建百華協(xié)會(huì)的好友楊青也加入了，現(xiàn)任聯(lián)席CEO。

領(lǐng)導(dǎo)力的一部分是“忽悠力”。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖或多或少都得有點(diǎn)這能力，否則如何在什么都沒有的情況下，把“白狼”套出來(lái)？他們要用簡(jiǎn)單的話把偉大的愿景說(shuō)出來(lái)，讓投資人愿意投，團(tuán)隊(duì)愿意跟；遇到困難時(shí)，還得“望梅止渴”、“畫餅充饑”，讓團(tuán)隊(duì)充滿希望，堅(jiān)持到底。

但光忽悠是創(chuàng)不了業(yè)的，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者“里子面子都得有”——不僅要能說(shuō)出來(lái)，還要能做出來(lái)，這就涉及到另一種能力：執(zhí)行力。

2.執(zhí)行力（Execution）

執(zhí)行力就是出結(jié)果的能力，這聽起來(lái)簡(jiǎn)單，卻不容易做到。我遇到過(guò)一位CEO,講起策略來(lái)一套一套的，分手時(shí)以為要做的事很清晰，靜候佳音就行了。但下次遇到他，他竟然已經(jīng)忘了上次對(duì)話，又在激昂地宣講別的計(jì)劃和策略了。

很多人誤以為創(chuàng)業(yè)的主意值很多錢，某個(gè)創(chuàng)業(yè)者腦子里閃過(guò)一個(gè)偉大的主意，哇啦一下他的公司就偉大了。他們會(huì)說(shuō)，我如果生得足夠早，也可以想到開麥當(dāng)勞這樣的連鎖，建臉書那樣的網(wǎng)站，會(huì)賺很多錢。

其實(shí)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)主意聽上去再偉大，都是一毛不值的，除非被做出來(lái)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司失敗，不是因?yàn)槔砟畈缓?，而是因?yàn)闆]做出來(lái)。我聽到過(guò)的創(chuàng)業(yè)主意多如牛毛，真被做出來(lái)的只占少數(shù)，多數(shù)人都只滿足于想想、說(shuō)說(shuō)的快感?；仡^看，許多創(chuàng)業(yè)主意確實(shí)很偉大，只是告訴我的人沒去做，而被別人做出來(lái)了。

人們艷羨藥明康德今天的偉大，卻常常忘記這偉大是靠執(zhí)行力吭哧吭哧做出來(lái)的。藥明康德團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)，從一個(gè)小故事可見一斑。2002年左右，我計(jì)劃從美國(guó)回上海出差，在電話里告訴了李革，他歡迎我去公司看看。一下飛機(jī)，已有他派的車在等我，分秒不差。上了車，司機(jī)遞給我一個(gè)沉甸甸的牛皮紙信封，打開一看，竟是一只充好電的手機(jī)。

要知道，那時(shí)的通訊和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)沒有今天發(fā)達(dá)，從美國(guó)回國(guó)最頭疼的事之一就是落地后的通訊；而且手機(jī)電池續(xù)航時(shí)間短，充電是件大事。我當(dāng)時(shí)心里正暗自發(fā)愁，手機(jī)卻從天而降，司機(jī)已經(jīng)像執(zhí)行間諜任務(wù)那樣在電話上匯報(bào)了：“李總，人接到，信封給了。”李革團(tuán)隊(duì)注重細(xì)節(jié)，部署周密，執(zhí)行到底，這是他們有執(zhí)行力的原因。

執(zhí)行力，是一個(gè)人身上比學(xué)位、職稱、工齡等更重要的特質(zhì)。有次中飯，我有幸坐在聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志身邊，我很敬佩他培養(yǎng)了楊元慶等一大批管理人才，所以問(wèn)他：“您如何判斷一個(gè)人是不是人才呢？”他很認(rèn)真地想了一會(huì)兒，抄著濃濃的北京腔說(shuō)：“你甭只看他怎么說(shuō)，還要看他怎么做。”他是在強(qiáng)調(diào)要注重人的執(zhí)行力，通過(guò)觀察他的實(shí)際行動(dòng)和業(yè)績(jī)，判斷他的質(zhì)量。

但執(zhí)行力強(qiáng)的人未見得適合創(chuàng)業(yè)，有些只擅長(zhǎng)在成熟的企業(yè)中發(fā)揮作用，卻不習(xí)慣于創(chuàng)業(yè)的不確定性。喜歡創(chuàng)業(yè)的人，常是好折騰的人，好折騰是我在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者身上?？吹降牧硪粋€(gè)特質(zhì)。

3.折騰力（Super Active） 

折騰力這個(gè)詞是我編的，它代表著不安于現(xiàn)狀，熱愛打破成規(guī)、開疆拓土、從零到一的過(guò)程，而且永遠(yuǎn)在捕捉商機(jī)，能迅速隨市場(chǎng)改變。創(chuàng)業(yè)需要折騰力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要在沒人走過(guò)的地方開路，需要不用人推就往前，需要精力充沛說(shuō)干就干，需要不停歇地成長(zhǎng)和建設(shè)，

我的好友中，最好折騰的人之一是余國(guó)良。2000年，他在美國(guó)一家biotech公司做高管，似乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“美國(guó)夢(mèng)”，房子在半山腰，俯瞰整個(gè)舊金山灣區(qū)，美不勝收。但好折騰的他舍棄了穩(wěn)定的職業(yè)，創(chuàng)建了一家叫Epitomics的公司。剛開始并不順利，缺錢，他就抵押了房子借款。公司一做就是十年，最終成功賣掉了。

第一桶金賺到了，他該重圓“美國(guó)夢(mèng)”了吧？沒有！他繼續(xù)折騰，又接二連三地創(chuàng)建、孵化、投資了多家公司。我請(qǐng)他在奧博做了約六年的投資合伙人，其間他和我孵化了Apollomics（冠科美博），他現(xiàn)任董事長(zhǎng)和CEO。

賺錢并非國(guó)良折騰最重要的原因，好折騰是他的天性，創(chuàng)業(yè)是他選擇的生活方式。他賣掉Epitomics后，我約他吃飯，他遲到了約十分鐘。五十多的他像小學(xué)生那樣背著雙肩包，氣喘吁吁地跑來(lái)，說(shuō)搭地鐵下錯(cuò)了站。我又好氣又好笑：你賣公司得的錢，僅零頭就可以把這條街上所有的車都買下來(lái)，為什么還去擠地鐵？他說(shuō)地鐵最方便、實(shí)惠、有效率。

國(guó)良是個(gè)吃頓好吃的生煎包就會(huì)高興一整天的人，按他這速度花錢，這輩子恐怕是花不完了，但他仍會(huì)不停地折騰下去。就算他被剝光衣服扔到沙漠里，八成也能折騰出全沙漠最火的旅游景點(diǎn)。

和國(guó)良一樣，李革也是個(gè)好折騰的人。哥大的博士他僅花3年就讀完了（我用了5年多），本來(lái)在一家美國(guó)上市公司做創(chuàng)始技術(shù)骨干，小康是早就達(dá)到了，卻偏要攜家?guī)』貒?guó)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)他孩子才幾歲，收入立減到幾分之一，挺不容易。藥明康德成功后，他并沒止步，又和陳智勝等人折騰出了藥明生物等偉大企業(yè)。

好折騰的人跌倒了，不會(huì)就躺在坑里，而會(huì)想盡辦法往外爬，這讓我想到在成功創(chuàng)業(yè)者身上常看到的另一個(gè)特質(zhì)：持久力。

4. 堅(jiān)持力，“皮實(shí)”（Persistence）

Persistence意譯是“堅(jiān)持力”，音譯是“皮實(shí)”。創(chuàng)業(yè)既需要堅(jiān)持力，又需要一種心理上的“皮實(shí)”。

創(chuàng)業(yè)就像爬山，開始時(shí)在谷底，沒人注意你，沒人瞧得起你，你不能太在乎。你在什么都沒有的時(shí)候，要融資、招人、談合作，被拒絕是常態(tài)，臉皮不能太薄。跌倒是必然的，得趕緊爬起來(lái)，拍拍土繼續(xù)往上，不能坐在那兒哭，也不能因?yàn)榱硪粭l路看上去平坦就改道。

在“皮實(shí)”方面，歷史上有兩個(gè)截然相反的人，其結(jié)果是發(fā)人深省的。劉邦出身農(nóng)家，是個(gè)街頭混混，武功也很差；而項(xiàng)羽是名門之后，力拔山兮氣蓋世，諸侯歸附。兩人的爭(zhēng)斗中，劉邦屢戰(zhàn)屢敗，但很“皮實(shí)”，每次都卷土重來(lái)；而項(xiàng)羽臉皮很薄，被打敗一次就“無(wú)顏見江東父老”而自殺了，結(jié)果劉邦稱了帝。

劉邦

我的朋友中，失敗了有勇氣再來(lái)的人之一是杜瑩，她甚至把自己創(chuàng)建的公司叫做再鼎（Zai Lab,“再來(lái)一次”的意思），我有幸投了多輪。

王健和杜瑩在NASDAQ

我認(rèn)識(shí)她快20年了，其間她的事業(yè)絕非一帆風(fēng)順。為了自勉，她珍藏著父親30多年前送給她的小牌匾，上面寫著“梅花香自苦寒來(lái)”，我也喜歡這句話，每天用的茶杯上印有這句話。

再鼎成立不久，市值僅幾千萬(wàn)美元的時(shí)候，杜瑩告訴我，她要建一個(gè)兩百億美元（$20 billion）的公司，我深深敬佩她眼界之高遠(yuǎn)、目標(biāo)之宏偉。但再鼎并未輕易成功，它最初引進(jìn)的產(chǎn)品幾乎全軍覆沒，上市后近兩年股票一蹶不振。

那時(shí)杜瑩對(duì)我說(shuō)：“別擔(dān)心，我在學(xué)校是跑長(zhǎng)跑的，同學(xué)都說(shuō)我是長(zhǎng)春啤酒，后返勁兒！”她的后勁兒確實(shí)很足，在她和團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，市值一路大漲，截止2021年2月，已達(dá)160億美元。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑而非短跑，所以堅(jiān)持力很重要?；仡^看，我遇到過(guò)的大多數(shù)能長(zhǎng)期堅(jiān)持的公司結(jié)果都是不錯(cuò)的。企業(yè)就像一列火車，總是有人上、有人下，但創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖是不能下車的，他必須矢志不渝地把車開到目的地。

L.E.A.P.只是總結(jié)成功創(chuàng)業(yè)者某些共性的一種方式，它僅僅基于我的觀察和感悟，既不全面，也沒經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。具備所有L.E.A.P.優(yōu)秀特質(zhì)的人只是鳳毛麟角，所幸的是，其中一兩項(xiàng)優(yōu)秀，其他在及格線以上，就可能已經(jīng)很成功了。

參考資料

[1] 微信公眾號(hào)：同寫意（ID：tongxieyi）,寫意報(bào)告丨創(chuàng)響王?。呵Ю镏?，始于團(tuán)隊(duì),https://mp.weixin.qq.com/s/zfEG4HRjj7olsZZ33xzGPQ